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电信营BOB官网业厅营销案例和心得
来源:未知 时间:2021-02-19 08:53

  电信营BOB官网业厅营销案例和心得营业厅营销案例和心得 为了协助营业厅做好业务营销工作,寻找有效的营销方式方法, 4 月份,公司督导中心开展了一次“驻店营销”活动。此次活动由督 导中心牵头发起,活动期间,督导员利用双休日时间,赶赴网点亲自 参与并指导营业员的营销工作, 活动开展一个月以来取得的效果较为 明显。现将此次活动中本人的营销典型案例和一些心得汇报如下: 4 月 22 日星期天一大早,我来到陈武营业厅,重点督导业务营 销工作。在此之前,陈武厅新办手机业务开展的情况不是很好,因为 在大家的潜意识里,现在每个家庭该办的手机和电话都办了,在新办 手机方面很少去努力, 因此这也成为大家在营销工作中最容易缺失的 一部分。在当天的督导工作中,我特意向营业员强调, “营销只是一 句话的事情” ,在客户接待和营销工作中要将这个业务讲出来。就在 这个时候,营业厅来了一个年纪比较大的客户,我上前一看,原来是 来交电话月租费的,我觉得营销的机会来了。 “师傅,您是来交月租费的啊?”我上前问道。 “是啊,怎么了?”师傅抬起头,诧异地问着我。 “您家怎么还需要交月租费啊?我们电信公司现在早就推出了 免月租、送手机,互打免费的业务,您看我就办了这个业务,用了很 划算! ”我乘机向老师傅介绍。 “你们还有这个业务啊?我儿子刚给我办了移动的手机, 可家里 还是你们的固定电话,又不能不用,每个月交话费都得两头跑,真是 累! ”老师傅明显是动心了,但是由于刚办了移动的手机,好像又有 点不舍。 “是啊,您这样,用个移动手机,确实比较麻烦,现在办一个我 们的手机,就可以省得两个地方跑了,关键是便宜啊,每个月只需缴 纳来电显示费和彩铃费,就可以办到了,手机也是免费送,多好啊! 一个月还可以免费互打 600 分钟的电话,这样无论多远,您都可以随 时和家里保持联系。 ” “嗯,这个还真是不错,这样吧,办一个吧! ”老师傅重新坐了 下来,掏出了自己的身份证。 就这样,

 
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